Descrizione

Chi sono i pi? grandi negoziatori del mondo? Perch?? Quali sono le fondamenta della negoziazione? Qual?? sempre la prima cosa da fare in una relazione di vendita? Perch? ? sconsigliato utilizzare la congiunzione ?ma?? Con cosa puoi sostituirla nella maggior parte dei casi? Cosa fai quando il cliente non interagisce e se ne sta zitto? Quali sono le fasi della negoziazione? In cosa consiste la prima fase della negoziazione? Come si applica in pratica? In cosa consiste la seconda fase della negoziazione? Come si applica in pratica? Quali sono le 5 cose che puoi ottenere subito con un approccio efficace? In cosa consiste la terza fase della negoziazione? Come si applica in pratica? Qual?? approccio del novellino alla terza fase della negoziazione? Qual?? l?approccio del professionista alla terza fase? In cosa consiste la quarta fase della negoziazione? Come si applica in pratica? Quali sono i 3 errori tipici del novellino alla quarta fase della negoziazione? Qual?? l?approccio del professionista alla quarta fase? Chi ha inventato la tecnica s.p.i.n.? La tecnica spin. In cosa consiste la quinta fase della negoziazione? Come si applica in pratica? In cosa consiste la sesta fase della negoziazione? Come si applica in pratica? In cosa consiste la settima fase della negoziazione? Come si applica in pratica? Cosa sono i ?truismi?? Quali sono i 2 rafforzativi dei truismi e quanto amentano le probabilit? di ottenere un ?si? dal cliente?