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Marketing e comportamento umano: cosa ci fa decidere di acquistare un prodotto o servizio?

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I meccanismi cognitivi che regolano le decisioni d'acquisto, ovvero perch? compriamo le cose?

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Descrizione

Chi era abraham maslow. Cosa afferma la proverbiale piramide dei bisogni di abraham maslow? Quali sono i tre mercati ?immortali?? Qual?? il principio fondante la piramide di maslow? Quali sono i 5 livelli della piramide di maslow? Secondo i principi del marketing, l?abito fa il monaco? Enuncia almeno 3 esempi di titoli efficaci per presentare la nostra offerta. Quali sono le 4 macroaree di influenza dell?abbigliamento nella vita delle persone? Chi era eugene schwartz? Cosa ha reso celebre eugene schwartz? Quali sono i 5 livelli di consapevolezza del cliente secondo schwartz? Chi sono i clienti inconsapevoli? Cosa acquista un cliente posto che non acquista mai il prodotto in se? Quali 3 elementi dell'offerta ? importante saper identificare e distinguere per vendere? Cosa dobbiamo puntare ad ottenere con il cliente in base al suo livello di consapevolezza.
Cosa si intende per ?progressive agreement?? Quale deve essere l?oggetto della nostra comunicazione commerciale a seconda del livello di consapevolezza del cliente al quale ci rivolgiamo. Lunghezza del processo di vendita a seconda adel livello di consapevolezza del cliente.

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